Diez maneras de aumentar el valor de tu página de inicio B2B según Gartner 

Si alguna vez te has preguntado cómo retener a tus clientes en tu sitio web… ¡este post es para ti! El B2B (business to business) se refiere a la venta de productos, servicios o recursos entre empresas, en lugar de vender directamente al consumidor final. Tu sitio web es un reflejo de tu organización, si quieres captar y mantener el interés de tus clientes, te aconsejamos seguir estas diez recomendaciones que nos ofrece la consultora Gartner:

Generar atención inmediata en tu página de inicio

Es fundamental captar la atención de los visitantes desde el primer momento que entran en nuestra página web de inicio. Utiliza mensajes y elementos visuales que creen una sensación de impacto y motiven a los usuarios a seguir navegando. Frases como «oferta por tiempo limitado» o «solo online» pueden ser muy efectivas. 

Integrar la auto-selección en el menú de navegación

Facilita a los usuarios encontrar el contenido más relevante para ellos mediante las opciones de auto-selección en el menú del sitio web. Esto permite a los visitantes identificar rápidamente la información que necesitan, mejorando su experiencia y satisfacción. 

Comunicar los resultados de tu negocio

En lugar de centrarte solo en las características de tus productos o servicios, destaca también los resultados comerciales que has alcanzado como empresa. Proporciona ejemplos concretos, porcentajes y casos de éxito que demuestren el impacto positivo que puedes conseguir en el negocio de tus clientes. 

Libertad de acceso inicial 

No pidas demasiada información a los visitantes en las primeras etapas del proceso de compra. Permite el acceso gratuito a ciertos contenidos valiosos de tu sitio web, como artículos de blog o guías, para ganar la confianza de los usuarios y fomentar su interés en la web más adelante. 

Incluir validaciones y experiencias reales  

Asegura la credibilidad de tu marca incorporando reseñas y testimonios de clientes, estudios de caso y datos estadísticos. Estas pruebas reales respaldan tus afirmaciones, demostrando que tu producto o servicio ha sido efectivo y recomendado por otros, lo cual construye confianza y facilita la toma de decisiones de compra para los nuevos clientes potenciales. 

Ofrecer CTAs con incentivos  

Para aumentar la conversión de los usuarios en clientes potenciales, diseña llamadas a la acción (CTAs) que ofrezcan un beneficio claro a cambio de la acción del usuario. Esto puede incluir el acceso a recursos exclusivos, descuentos especiales o consultas gratuitas. Esto motiva a los usuarios a proporcionar su información de contacto o realizar una compra. 

Minimizar el número de campos en los formularios de contacto  

Reduce la cantidad de información que solicitas en tus formularios de contacto. Incluir únicamente los campos de información esencial aumenta la probabilidad de que los usuarios completen el formulario, mejorando así las tasas de conversión. 

Comunica a través de videos

Utiliza videos detallados para comunicar de forma eficaz los beneficios y características de tus productos o servicios. Asegúrate de que estos videos sean claros, informativos y accesibles, proporcionando una visión completa de lo que ofreces. Estas prácticas no solo facilitan la comprensión por parte de los clientes potenciales, sino que también fortalece la credibilidad y mejora la experiencia general del usuario. 

Claridad visual a través de diagramas

Utiliza diagramas y gráficos estratégicamente para ilustrar puntos clave en tu sitio web. Asegúrate de integrarlos con un contenido relevante y de que sean fáciles de interpretar, lo que ayudará a la comprensión de información y mejorará la experiencia del usuario. 

Eliminar el contenido invisible

Revisa y elimina cualquier contenido que no sea visto o utilizado por los usuarios que visitan tu sitio web. Esto puede incluir imágenes irrelevantes o secciones que no aportan valor. Mantén tu sitio web limpio y enfocado en lo que realmente importa para tus usuarios. 

¿Estás listo para implementar estos cambios y aumentar el valor de tu página de inicio B2B?

Estos diez consejos proporcionados por Gartner están diseñados para optimizar la funcionalidad y efectividad de tu sitio web B2B te ayudarán a atraer más leads y mejorar la conversión. ¡Empieza a aplicar estas prácticas hoy mismo y verás los resultados! 

¿Necesitas ayuda para integrar estas estrategias en tu página web? Haz clic aquí y agenda una reunión con uno de nuestros consultores para empezar a mejorar tu sitio web B2B.