Nuevo estudio de Metricool sobre las claves de Facebook Ads en 2024

Metricool ha realizado recientemente un completo estudio sobre Facebook Ads basándose en un gran volumen de datos recopilados en múltiples cuentas para comprender mejor el rendimiento de las campañas publicitarias en la plataforma. Al explorar los datos recopilados, han conseguido llegar a conclusiones valiosas que serán esenciales para los profesionales de marketing en la optimización de sus estrategias en Facebook Ads para 2024. 

Además, con el estudio las marcas pueden aprovechar al máximo el potencial de Facebook Ads y obtener resultados que generen los resultados necesarios en sus campañas publicitarias. Vamos a recopilar algunos de sus datos más relevantes, para sacar algunas conclusiones sobre cómo actuar de cara a este año. ¿Estamos en un momento ideal para la publicidad digital en Facebook o ha llegado el momento de centrar recursos a otras plataformas?

Estrategias de Facebook Ads para 2024: analizamos el estudio de Metricool

En este estudio, Metricool afirma haber analizado 26.223 cuentas publicitarias y un total de 211.929 campañas de anuncios, abarcando el periodo de 1 de enero a 29 de febrero de 2024. El primer dato destacable es que el presupuesto invertido en publicidad en la plataforma alcanza una cifra que supera los treinta y cuatro millones de dólares, un número muy positivo y que refleja que la apuesta por publicitarse es más fuerte que nunca (todas las cuantías están en dólares estadounidenses, al ser la moneda utilizada en la plataforma). Esta cifra abarca todos los tipos de anuncios disponibles en la plataforma de Meta, incluyendo campañas realizadas en Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp.

Tipos de objetivos en Facebook Ads

Para empezar es fundamental ponernos en contexto. Para ello, vamos a repasar los tipos de objetivos de Facebook Ads. Son similares a otras plataformas, pero tienen ciertas particularidades que debemos conocer para decidir cuál es el más adecuado en cada caso:

• Leads: El propósito principal es atraer clientes potenciales y guiarlos a lo largo del proceso de compra mediante formularios, llamadas, mensajes o registros.
• Promoción de aplicaciones: Este objetivo se centra en aumentar las descargas de una aplicación o en promocionar eventos relacionados con la misma.
• Tráfico: Centrado en aumentar el número de clics en enlaces o visitas a páginas de destino. Busca dirigir al usuario hacia el sitio web o una landing page específica para que realice una acción determinada.
• Interacción: Busca aumentar la participación del público, ya sea en forma de reproducciones de vídeos, likes en la página o mayor asistencia a eventos.
• Reconocimiento de marca: Persigue posicionarse en la mente de los potenciales clientes como la primera opción a considerar. Tiene como meta que la marca sea reconocida y que los activos relacionados con ella obtengan más visualizaciones, lo que contribuye a mejorar su recuerdo.
• Ventas: Tiene como objetivo la adquisición de nuevos clientes y al aumento de las ventas en el sitio web del anunciante a través de conversiones, mensajes o venta de catálogo.

Con estos objetivos delimitados, podemos hablar de cómo ha sido el uso de Facebook Ads en los últimos 60 días, y observar y comentar las conclusiones del estudio.

Las estrategias predilectas de marcas y gestores de redes sociales: impulsar la interacción y el engagement

Las campañas que buscan aumentar la interacción son las preferidas tanto por las marcas como por los gestores de redes sociales, representando un 42% del total. Si nos enfocamos al tipo de campaña que ocupa en ranquin en lo relativo a porcentaje de impresiones, son las campañas orientadas al reconocimiento de marca las que ostentan la primera posición, alcanzando un 37% del total. Por otro lado, las campañas orientadas a aumentar el tráfico obtienen la mayor cantidad de clics, con un 38% de clics. Las de promoción de aplicaciones, por su parte, quedan muy relegadas con tan solo un 0,1% de uso (no dejan de ser un objetivo bastante específico, dedicado exclusivamente a aplicaciones). Sorprenden los buenos resultados de las campañas de ventas, que alcanzan un 7,4%.

Luego, podemos ver que las estrategias de Facebook Ads están muy enfocadas a dar visibilidad de marca y a generar interacciones. En comparación a todo 2023, los datos son muy parecidos y no muestran grandes diferencias.

¿Cuál es la media de inversión en campañas según el objetivos?

Siguiendo la tendencia apuntada antes, los anunciantes muestran un claro interés en la generación de leads, con una inversión media de 476$ por campaña. De cerca siguen las campañas orientadas a ventas directas, con una inversión promedio de 458$ por campaña. Esta última, en general, busca impulsar las transacciones y aumentar los ingresos de la empresa. Y, pese a que las campañas de promoción de aplicaciones sean poco usadas, son las que reciben una inversión promedio más significativa, con 1856$ por campaña de media. Además, con otros datos que ofrece el estudio, podemos observar que las campañas de promoción de apps presentan el CPC (Coste por Clic) más elevado (0,74$ de medio en 2023 y más del doble, 1,82$, en lo que llevamos de 2024). Es por esto que, si el presupuesto es limitado, para promocionar una aplicación quizá conviene crear una landing page y ejecutar una campaña de tráfico como alternativa.

Continuando con los datos de inversiones media por campañas, las de engagement, diseñadas para fomentar la interacción del usuario, reciben una inversión relativamente menor, con un promedio de 70$ por campaña. Aunque estas campañas son esenciales para construir relaciones sólidas con la audiencia, su baja inversión media sugiere que las marcas optan por asignar recursos adicionales a estrategias que ofrezcan un retorno más inmediato y cuantificable.

Por último, las campañas basadas en objetivos de interacción, pese a que son las más habituales, presentan la media más baja en sus presupuestos.

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